前几天，一名浙江的学员跟我发微信报喜：坤龙老师，我按照你说的方法做了一次引流，一个下午加了 231 人，全是 12-18 岁的家长，现在还有人陆续加，目前已经成交了一个，一下子回复不过来了。
最终这位学员从这些 231 位好友中，成交了 82600 元！他到底做对了什么？一下子能吸引这么多精准客户？今天我想把这个
引流思维，
分享给你。掌握这个引流思维，什么行业都能精准引流。
鱼塘理论。
什么是鱼塘理论？鱼塘理论是
把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方，比喻为“鱼塘”。
鱼塘理论以成交为中心，
分为前端后端。
成交之前，我们称之为
前端营销
，需要我们想办法抓住潜在客户，早期我们未来吸引更多的潜在客户，往往需要免费或者让利的方式，来推销自己。那么我们要从哪里抓鱼呢？
从别人的鱼塘里。
鱼塘理论的基础是
“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”
成交之后，我们称之为
后端营销
。因为我们前端更多是以让利的方式吸引顾客，我们需要追销其它产品，才能保证我们的利润。当我们成交和和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是
别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。
我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，
找对鱼塘=钓到大鱼。
那我们怎么样才能找到对的人呢？给大家分享个小妙招：找出你的上下游和同行。
什么意思呢？
比如：
购买你产品的人，之前买了什么？这是我们的
上游；
购买你产品的人，同时买了什么？这是我们的
同行；
购买你产品的人，接着买了什么？这是我们的
下游。
举个简单的例子：我们媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？
我们自己梳理的
上游
可能是：电商社群、商会组织、行业论坛
等；同行
可能是：其他培训公司、网络推广和其他营销社群
等；下游
可能是：线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。
今天的分享就到这里，你学会了吗？
行动清单：结合你的产品/服务，想想你的上游、同行、下游分别有哪些？
今日互动：你之前都是怎么找客户的呢？效果怎么样？可以分享下吗？
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