在Agency,无论是做全案还是个案,整合营销还是单一平台营销,媒介策划的工作中很大一部分是将“合适”的媒介平台及相应的媒体资源推荐给“合适”的客户。
那究竟什么样的节目对品牌来说才算合适?我们又能从哪些方面增强我们方案的说服力呢?
之前发的文章《策划实用手册 | 如何提升策划的说服力?》第二部分“如何选择资源”中,我简单列举了综艺IP资源推荐的步骤和需要考虑的因素。经过这段时间的思考,我想更新一下我对“节目内容价值评估”的想法。
不变的基本思路是
:先考察清楚品牌的需求,然后根据不同节目的特点进行“联姻”,匹配度高的则更适合推荐给客户。
变化的在评估节目时与品牌的契合度分析
:不单独列举节目本身,而是在介绍节目独特性时,站在品牌的角度分析,对品牌而言,契合度是什么,匹配度是否高。如果有多个节目备选,则需要对每档节目单独分析,并单独列出匹配度分值表,最后将几个表合并对比,选出最优解。遇到的困难
:最难的是 ①对评估一级指标进行权重的设定,②一级指标“量化”和“质化”的二级指标设定,以及 ③对二级指标进行打分阶梯的设定。
品牌方我们需要查找两方面的资料,一是品牌自身愿意拿多少预算、在什么权益上进行本次的campaign、期望的ROI在多少;二是品牌是谁、面向谁、目标是什么等因素同样决定了品牌对节目的判断。
权益
①预算 ②ROI要求 ③权益偏好
品牌
①行业趋势 ②品牌定位 ③销售区域 ④目标人群 ⑤传播目的 ⑥品牌资源 ⑦节目偏好 ⑧竞品传播
2、节目-为了给品牌配对我们需要了解多个节目“争抢”一个品牌“新娘”,各个节目要凸显出独特性和品牌最契合的点在哪里。
主要涉及的维度如下:
预算匹配度
①价格/定级——是否在品牌的预算内?
②ROI预估——是否达到要求?
内容匹配度
①类型——是否符合品牌调性?
②内容——是否易传播、好植入、好转化、之前案例?
③平台——是否有流量、支持、品牌账号、合作基础?
④嘉宾——是否有热度、竞品代言、易沟通?
⑤团队——是否有经验、好沟通?
⑥档期——是否符合品牌推广周期、是否可以配合其他营销?
人群匹配度
①受众——是否符合品牌目标人群?
效果匹配度
①历史热度——之前节目的热度、节目对品牌的热度影响?
②历史权益——之前节目的权益如何?都是哪些品牌赞助的?
③历史评价——之前节目的观众如何评价?如何评价节目中的品牌?观众的记忆/喜爱/购买/传播意愿?
3、整体策划-多档节目推荐方案的撰写逻辑
1、品牌情况——说明品牌的特殊性
这里我们以上篇文章的新品牌“隅田川”为例,为其设计2021年Q4-2022Q1的节目选择。
以下节目数据和品牌情况均为假设,假设,假设!如有雷同,纯属虚构。
权益
①预算:2000万
②ROI要求:200%
③权益偏好:冠名、创意中插、贴片广告
品牌
①行业趋势:新品牌咖啡发展迅速,但在品牌传播方面隅田川还是位列第一。
②品牌定位:鲜咖啡,潮文化。主打大众都能喝得起的平价咖啡。主要产品是挂耳和咖啡液。
③销售区域:长三角地区为主,一线城市为主。
④目标人群:18-30岁人群,白领、学生、程序员。
⑤传播目的:此次传播“咖啡液”产品,提升认知度,突出“鲜”和“便携性”。
⑥品牌资源:代言人肖战。与网易文创、Soul APP、Lululemon等新潮品牌有联名合作。
⑦节目偏好:年轻、大众、潮流。
⑧竞品传播:传播较少。
2、节目①节目②节目③情况——说明节目的特殊性及匹配依据
可以以表格的形式一一说明,给出充分的依据,并根据情况打分。
节目①:芒果TV《明星大侦探》第七季
预算匹配度①价格/定级——是否在品牌的预算内?可选【合作伙伴】【行业指定】【3】
②ROI预估——是否达到要求?达到【3】
内容匹配度①类型——是否符合品牌调性?符合【4】
②内容——是否易传播、好植入、好转化、之前案例? 是的,深度植入、产品露出很自然【5】
③平台——是否有流量、支持、品牌账号、合作基础?节目流量很高,之前没有合作基础【4】
④嘉宾——是否有热度、竞品代言、易沟通?有热度、可沟通【3】
⑤团队——是否有经验、好沟通?很有经验【5】
⑥档期——是否符合品牌推广周期、是否可以配合其他营销?可以配合年底促销【3】
人群匹配度①受众——是否符合品牌目标人群?符合,很年轻【4】
效果匹配度①历史热度——之前节目的热度、节目对品牌的热度影响?非常好历史数据【5】
②历史权益——之前节目的权益如何?都是哪些品牌赞助的?冠名更好一些【3】
③历史评价——之前节目的观众如何评价?如何评价节目中的品牌?观众的记忆/喜爱/购买/传播意愿?【4】
节目②:腾讯视频《令人心动的offer》第三季
预算匹配度
①价格/定级——【3】
②ROI预估——【3】
内容匹配度①类型——【5】
②内容——【5】
③平台——【5】
④嘉宾——【2】
⑤团队——【3】
⑥档期——【4】
人群匹配度①受众——【5】
效果匹配度①历史热度——【3】
②历史权益——【4】
③历史评价——【4】
节目③:哔哩哔哩《拜年祭》
预算匹配度
①价格/定级——【5】
②ROI预估——【4】
内容匹配度①类型——【2】
②内容——【3】
③平台——【3】
④嘉宾——【2】
⑤团队——【4】
⑥档期——【5】
人群匹配度①受众——【3】
效果匹配度①历史热度——【3】
②历史权益——【4】
③历史评价——【3】
3、节目①节目②节目③整合对比——选出最合适的节目最终最推荐的节目是:节目①。
曲奇小饼干6
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第20篇