假设你现在已经是一个在伦敦金融城工作的投资银行家了，每天穿梭在Canary Wharf，你终于谈下了一单卖方的业务，相当开心。
你在这单业务中都会干些什么？让我们删除前戏，直奔主题。
规划整个并购流程，制作营销材料在项目的前期阶段，你需要与卖方管理层充分地沟通，了解公司的情况，与董事会共同确定一个估值预期。在全面了解公司情况及充分沟通的基础上制作营销材料。
你将会做一个5-10页的“Teaser”，也就是投资概要。在这份投资概要中你要交代清楚公司概况、主要财务信息以及你认为它值得购买的各种理由，为什么它值得拥有。
比如，你可以说：公司有稳健强悍的现金流、低资本投资需求、有与客户签的10年期的合同，这就保证长期稳定的客户等等。
你也将会做一个50-100页的“Confidential Information Memorandum”，也就是机密信息备忘录，也可以叫Information Memorandum (IM) 或者 Offering Memorandum (OM)，都是一个意思。这份CIM跟Teaser说的基本上是一样的事儿，只不过内容上更为详尽，包含了更多的细节。
最后，你需要考虑一下你到底应该联系多少个潜在的买家？5个？10个？还是100个？并且你同样得考虑分别在什么样的时间点上去联系他们。
好了，你的潜在买家列表已经在你的手里了，你现在需要开始联系他们了。你要开始卖了，要把你做的投资概要发给他们，希望他们上钩。如果有上钩的买家，那么你们将会签一个Non-Disclosure Agreement (NDA)，也就是保密协议，然后你把你做的长长的CIM发给他们，当然了，如果他们需要你提供更多的资料，你也会配合；如果他们对公司、行业、管理层以及其他一切相关的问题存在疑虑，你都需要耐心地予以解答。
你真诚地服务和伺候他们，是为了为你的客户找到最优质的买家。
好了，该是网友见面的时候了，是真爱还是见光死很快就要揭晓了。你将会安排有意向的买家与公司的管理层来一个真人会面，不是大型相亲，而是有点儿比武招亲的意思，这个阶段主要是站在擂台上的大家闺秀向台下的人们推广自己，我到底好在哪里，我有哪些难得的优秀品质，我是一个多大的潜力股，总之要找各种理由说明自己为什么值得他们打打杀杀。
这是一个你和管理层共同应对的场合，台下人们的质疑和询问，都需要你们共同予以应对。这同样也是一个应对“十万个为什么”的阶段。
好的，你基本上已经把所有有兴趣的买家都伺候一遍了，这时候你会设置一个时间期限，大浪淘沙，真正有兴趣的买家需要在这个时间点之前发给你一份Letters of Interest (LOIs) 或者Bids，理解为投资意向书好了。在投资意向书里，买家会告诉你他们的报价、对价支付方式以及其他额外的信息。
你可以在这些意向书里一下挑出那个真命天子，并钦点它就是The One；你也可以再多来几个回合的这种竞价，营造一种激烈竞争的局面，试图推高买方的报价。
但是最终，你还是要找到那个The One，并且开始谈判。
买方会进行最后的尽职调查，包括重新复核公司的财务报表、税、客户合同等等信息，毕竟最后协议一签就是生米煮成熟饭了。
如果一切都没什么问题，是真爱没错了，买方、卖方和双方的投行会针对最终的Definitive Agreement，即确定协议进行谈判，在这份协议中，一切交易相关的事项及交易完成后的事项都要说清楚，包括但不限于：交易价格、对价方式、员工留存问题、期权的处理等等等等。
如果买方需要通过股权或者债券去为交易融资，他们也要从现在开始安排项目融资的事宜了。并且，双方要完成监管要求的信息披露。
OK，一切顺利，万事大吉，你们将会对外披露交易信息，并且静静等候交易完成了。
当然，这是一个过于简化的介绍，其中有诸多细节没有在此提及，只是一个粗略的介绍，毕竟并购交易短则几月，长则数年，在这期间投资银行家有无数个加班到凌晨的夜晚，是三言两语道不尽的，希望对你们有用。
像话不像话